Selbstständigkeit – Diese Hürden müssen genommen werden

Laut einer forsa-Studie im Auftrag von CosmosDirekt aus dem Jahr 2012 sind die Gründe für den Eintritt in die Selbständigkeit überwiegend positiv. Am häufigsten genannt wurden in absteigender Reihenfolge:

• Selbstverantwortlichkeit
• Umsetzung eigener Ideen
• der eigene Chef zu sein
• frei einteilbare Arbeitszeit
• gute Zukunftsaussichten
• Verdienstaussichten

Weniger als 40 % gaben einen Negativgrund an, nämlich den Mangel an Alternativen und Optionen. Doch egal warum, man sich für diesen Schritt entscheidet, bis zum erfolgreichen eigenen Unternehmen, müssen einige Hindernisse überwunden werden.

Ausdifferenzierung der Geschäftsidee

Zunächst gilt es, die erste, fixe Idee zu konkretisieren und auf ihre Markttauglichkeit zu prüfen oder anzupassen. Hierfür müssen mehrere Analysen hinsichtlich nachfolgender Punkte durchgeführt werden:

• Zielgruppe
• Markt
• Standort

Diese hängen eng miteinander zusammen. Gibt es beispielsweise am gewählten Standort bereits ein ähnliches Angebot, kann man mit einem anderen Preismodell arbeiten und mit gezieltem Marketing eine andere Zielgruppe ansprechen. Dazu müssen aber ebenfalls genügend potentielle Kunden vor Ort sein. Außergewöhnliche Geschäftsmodelle, die es noch gar nicht gibt, haben hingegen nicht automatisch Erfolg. Die Nachfrage muss auch vorhanden sein oder zumindest geweckt werden können. Dazu kann man schon im Vorfeld Umfragen starten, um die Reaktion auf die Einführung des Produkts oder der Dienstleistung einschätzen zu können.

Die Frage der Finanzierung

Je nach Branche und Art des Unternehmens kann die Höhe von Einnahmen und Ausgaben sehr stark variieren. Wichtig ist jedoch immer, diese möglichst genau vorherzusagen. Damit vermeidet man zusätzliche teure Darlehen bzw. zu große Liquiditätspolster, für die eventuell überflüssige hohe Zinsen bezahlt werden.
Aus den vorangehenden Analysen kann ein Preismodell für Produkte und Dienstleistungen entwickelt werden. Welche Marktpreise besitzt die Konkurrenz? Soll diese unterboten werden oder eine andere Zielgruppe mit größerem Vermögen angesprochen werden? Mit den zu erwartenden Einnahmen muss eine ganze Reihe von Kosten gedeckt werden können.
Man holt daher Kostenvoranschläge ein und führt eine detaillierte Kapitalbedarfsrechnung durch. Der ermittelte Bedarf setzt sich aus Anlage- und Umlaufvermögen sowie Betriebs- und privaten Ausgaben zusammen. Zumindest die durchschnittlichen Lebenshaltungskosten sollte der Gewinn kompensieren.
Bei der Durchführung dieser Rechnung kann man sich bei Experten Unterstützung holen. Eine gemeinsame Kalkulation mit der Bank ist jedoch keine gute Idee, denn diese verfolgt dabei ganz eigene Ziele, nämlich Darlehen und Kredite zu verkaufen. Gleichzeitig benötigt man einen exakten Finanzierungsplan, um Banken und andere Geldgeber von seiner Unternehmung zu überzeugen.

Die Entscheidung für eine Rechtsform

Im Zusammenhang mit der Finanzierung spielt auch die Frage nach einer geeigneten Rechtsform eine Rolle. Doch die meisten angehenden Selbstständigen haben von diesem Bereich nur wenig Ahnung. In den häufigsten Fällen gibt es jedoch gar nicht so viele Möglichkeiten bzw. können viele Formen von vorneherein ausgeschlossen werden. Zu klären ist zum Beispiel, ob alleine oder im Team gegründet werden soll, wie viel Kapital investiert werden kann etc. Folgende Rechtsformen bieten unterschiedliche Vor- und Nachteile:
 

Rechtsform	Vorteile	Nachteile/Voraussetzungen
Einzelunternehmen	kein Mindestkapital nötig unkompliziert umzusetzen alleinige Verfügung über Gewinne	unbeschränkte Haftung mit dem eigenen Geschäfts- und Privatvermögen
Gesellschaft mit beschränkter Haftung	Haftungsbeschränkung der Gesellschafter Erhöhung des Eigenkapitals z.B. durch neue Gesellschafter	Mindesteinlage 12.500 € zeit- und kostenintensive Gründung ggf. niedrigere Kreditwürdigkeit aufgrund der Haftungsbeschränkung
Offene Handelsgesellschaft	formloser Gesellschaftsvertrag möglich kein Mindestkapital	unbeschränkte Haftung der Gesellschafter
Gesellschaft bürgerlichen Rechts	kein Mindestkapital nötig unkompliziert umzusetzen flexible Vertragsgestaltung	persönliche, unbeschränkte Haftung zwingend gemeinschaftliche Entscheidungen der Gesellschafter mögliche Nachhaftung für ausgeschiedene Gesellschafter
Kommanditgesellschaft	kein Mindestkapital nötig unkompliziert umzusetzen Haftungsbeschränkung gute Kapitalbasis bei Aufnahme mehrerer Kommanditisten	Beschränkung der Geschäftsführung großes Vertrauen zwischen allen Gesellschaftern nötig

 
 

Alles im Businessplan festhalten

Die vorgestellten To-Do-Punkte auf der imaginären Gründungsliste sollten alle in Form eines Businessplans festgehalten werden. Darin wird außerdem die eigene Person und eventuell das Team  mit den Qualifikationen für die entsprechende Unternehmung vorgestellt. Außerdem ist eine objektive Auseinandersetzung mit den Chancen und Risiken der Firma von Belang.
Mit einem professionellen, ausgereiften Businessplan werden Kredite und Gründungszuschüsse leichter bewilligt. Der Plan dient aber auch als Leitfaden, mit dem sich der Jungunternehmer immer wieder orientieren und an seine ursprünglichen Ziele erinnern kann. Denn bei den Mengen an Terminen, Formularen, Recherchen etc., kann man leicht den Überblick verlieren.

Vorbereitung auf den Berufsalltag

Viele Start-ups müssen im ersten Jahr nach der eigentlichen Gründung bereits wieder aufgeben. Die Gründe hierfür können natürlich vielfältig sein. Man sollte aber nicht unterschätzen, wie viele alltägliche Aufgaben im Unternehmen anfallen und neben der Umsetzung der eigentlichen Unternehmensidee gemeistert werden müssen:

• Buchführung
• Mitarbeiterführung
• Kundengespräche
• Öffentlichkeitsarbeit
• etc.

Wer zwar handwerkliches Geschick besitzt, jedoch noch nie Aufträge bearbeitet oder Rechnungen geschrieben hat, muss aber nicht verzweifeln. Apps und Software-Programme erleichtern viele Aufgaben. Software für die Auftragsbearbeitung des Herstellers Lexware etwa bietet einem geeignete Vorlagen – auch für Rechnungen und Lieferscheine. Und Stammdaten von Kunden können beispielsweise auch von unterwegs eingesehen werden. In viele andere Tätigkeiten kann man sich einarbeiten. Dazu gibt es Webinare und Wochenendfortbildungen. Eventuell kann man sich auch einen ausgebildeten Mitarbeiter mit ins Team holen. So vorbereitet stehen die Chancen für eine erfolgreiche Selbständigkeit doch gleich viel besser.